營(yíng)銷策劃就已經(jīng)包含活動(dòng)策劃、市場(chǎng)推廣、品牌策劃了，下面用一個(gè)通俗易懂的案例給大家解釋清楚。

假設(shè)現(xiàn)在有一個(gè)食品類公司，品牌名字叫做多多水果，公司現(xiàn)在主要產(chǎn)品是一款五顏六色的蘋果，味道不僅可口，還能夠代餐，同時(shí)通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)還具有一定的減肥效果（產(chǎn)品特點(diǎn)），還有一些其他隱性效果尚待研究。

還有一些其他次要產(chǎn)品，包括：有一定美白效果的白色番茄、有養(yǎng)生效果的藍(lán)色牛油果等等....

經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)資金投入，現(xiàn)在也有了以上幾款可以推向市場(chǎng)的產(chǎn)品了。

雖然在這之前公司的產(chǎn)品在電商平臺(tái)都有一定的自然銷量，但是總體來(lái)看業(yè)績(jī)平平，GMV一直不如友商，始終沒(méi)有辦法破圈。

現(xiàn)在經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)管理層一致決定，加大市場(chǎng)推廣預(yù)算，計(jì)劃2022年產(chǎn)品銷售額破100億，并且成為知名產(chǎn)品。

然而在初步的市場(chǎng)推廣之前，生產(chǎn)廠商和銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于市場(chǎng)是都沒(méi)有信心的，也不知道如何下手，到底是地推經(jīng)銷商呢？還是找網(wǎng)紅帶貨呢？或者是找明星代言呢......

那么這個(gè)時(shí)候就需要策劃全局營(yíng)銷策略（營(yíng)銷策劃）。
 

首先需要的就是市場(chǎng)調(diào)研分析，包括市場(chǎng)的用戶畫像是怎樣的？——通過(guò)用戶畫像分析出有哪些消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分？——最后就是每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)品情況、差異化在哪？

這一部分簡(jiǎn)稱STP，即是細(xì)分市場(chǎng)（segmentation），目標(biāo)（targeting），定位（positioning）。
 

根據(jù)以上分析，如果按照用戶畫像中的工作來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的話，得出白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)適合我的蘋果推廣。

通過(guò)加深研究分析，還得出：白領(lǐng)對(duì)于美白+代餐均有重度需求；而藍(lán)領(lǐng)對(duì)于美白有中度需求，對(duì)代餐有輕度需求。

再一次對(duì)白領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分：發(fā)現(xiàn)一二線城市的白領(lǐng)比下沉市場(chǎng)的白領(lǐng)，對(duì)代餐和美白需求更大，雖然下沉市場(chǎng)人數(shù)更多，但是總體需求不如一二線市場(chǎng)的一半。

那么接下來(lái)就是要根據(jù)你的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行設(shè)計(jì)、包裝產(chǎn)品。在這里就是產(chǎn)品策劃，包括價(jià)格、規(guī)格、顏色、slogan、產(chǎn)品名等等.....

OK，上面講的是以單一產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣的營(yíng)銷策劃。

那么我們?cè)倩氐降谝徊剑云放茷橹鳎葡蚴袌?chǎng)。

經(jīng)過(guò)董事會(huì)一致決定，將以“多多水果”這個(gè)品牌名進(jìn)行推廣，預(yù)計(jì)今年年底之前，打造成一個(gè)國(guó)產(chǎn)網(wǎng)紅品牌。（比如三只松鼠、apple）。

首先根據(jù)市場(chǎng)研究分析，用戶畫像是怎樣的，考慮進(jìn)攻大市場(chǎng)還是進(jìn)攻細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)品情況、差異化等等......

接下來(lái)就是根據(jù)研究報(bào)告，進(jìn)行設(shè)計(jì)、包裝品牌。

品牌是公眾對(duì)個(gè)人、產(chǎn)品或企業(yè)的一個(gè)看法、符號(hào)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)自己的品牌符號(hào)，對(duì)于市場(chǎng)用戶認(rèn)知品牌有著積極作用，可以有效提高客戶購(gòu)買決策的效率。

比如說(shuō)到京東，其給我的形象就是：快、有質(zhì)量。
 

再比如說(shuō)到高端數(shù)碼電子品牌有哪些？被咬了一口的蘋果。

打個(gè)比方：比如人都是視覺(jué)動(dòng)物，再把每個(gè)人都當(dāng)成一個(gè)獨(dú)立的品牌的話。那么我們每天上下班，都會(huì)路過(guò)成千上萬(wàn)的人，然而能記在腦海里的那些寥寥數(shù)人，無(wú)一例外都有著其獨(dú)特的個(gè)性，可能是你審美點(diǎn)上的小哥哥小姐姐、逗比、穿搭很酷、談吐優(yōu)雅......企業(yè)品牌亦是如此。

所以在初期，就應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的提煉，包括但不限于slogan、logo、理念愿景、儀式感、視覺(jué)呈現(xiàn)、顏色等等。用戶會(huì)通過(guò)多種渠道和不同方式，去感知到你企業(yè)傳遞的信息，并逐步認(rèn)識(shí)你的品牌，進(jìn)而成為產(chǎn)品的用戶。

好的，策劃完之后，再往下就是市場(chǎng)推廣啦。

經(jīng)過(guò)之前的研究，我們知道我們的目標(biāo)用戶是一二線城市的白領(lǐng)，那么接下來(lái)就是市場(chǎng)渠道的選擇。
 

線上渠道：抖音、知乎、微博、小紅書、頭條、有贊、網(wǎng)站競(jìng)價(jià)、信息流廣告、電視等

線下渠道：體驗(yàn)廳、餐廳合作、易拉寶、CBD廣告、地鐵廣告等

假設(shè)我們根據(jù)目標(biāo)目標(biāo)消費(fèi)者情況，以及各渠道的用戶畫像，最終選擇了知乎、抖音、線下體驗(yàn)廳、地鐵廣告這幾個(gè)市場(chǎng)渠道的話。

先說(shuō)線上，需要考慮各個(gè)渠道的內(nèi)容生態(tài)，比如知乎，人均985年薪百萬(wàn)；小紅書人均白富美；抖音人均時(shí)尚潮人。

再說(shuō)線下，體驗(yàn)廳應(yīng)該開在哪？例如apple在上海人流最大的南京東路有一家；廣告投放到哪一條地鐵最好？比如2號(hào)線，鏈接了虹橋機(jī)場(chǎng)、浦東機(jī)場(chǎng)、陸家嘴、以及各大CBD，能否效益最大化？
 

接下來(lái)需要考慮的就是各個(gè)渠道推廣模式。

比如抖音和知乎，我們可以聯(lián)系官方和各大網(wǎng)絡(luò)紅人策劃一場(chǎng)活動(dòng)專題（這里就是題目中的活動(dòng)策劃），活動(dòng)專題在符合兩個(gè)平臺(tái)調(diào)性的情況下，需要考慮如何突出品牌理念或產(chǎn)品特色。

還可以開通官方賬號(hào)，做內(nèi)容營(yíng)銷，為品牌或者產(chǎn)品打造傳播力度。以及可以通過(guò)一系列營(yíng)銷方法，直接引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；或是引導(dǎo)私域流量，間接轉(zhuǎn)化.....（媒體運(yùn)營(yíng)方案）

再說(shuō)線下體驗(yàn)館，我們需要根據(jù)品牌理念進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，還要考慮是否能提升用戶進(jìn)館概率，是否要舉辦免費(fèi)試吃活動(dòng)（活動(dòng)策劃），易拉寶應(yīng)該怎么策劃？，是否需要配銷售人員？......

關(guān)于活動(dòng)策劃其實(shí)了解起來(lái)就非常簡(jiǎn)單了，不管是在任何載體或任何地方，都可以搞搞活動(dòng)。

比如前面我們有講到產(chǎn)品在電商平臺(tái)，有一定的自然銷量，那么我們是不是可以考慮針對(duì)老用戶策劃一場(chǎng)活動(dòng)呢？不管是促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹也好，還是引導(dǎo)私域流量也行，或是促進(jìn)復(fù)購(gòu)也罷。其實(shí)都可以通過(guò)策劃一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

看到這里，基本就了解差不多了。其實(shí)我們也可以這樣理解，把營(yíng)銷策劃比喻成一個(gè)籮筐，而籮筐內(nèi)包羅萬(wàn)象，如活動(dòng)策劃、內(nèi)容營(yíng)銷、品牌策劃、市場(chǎng)推廣、媒體運(yùn)營(yíng)、公關(guān)策略等。